Cómo se forjó la idea de crear un agencia 01 | Rafa Desmarkt🤘🏼

Me he tirado peleando levantando un SaaS (adinton.com) casi 10 años.

10 años haciendo aprendiendo a:

1. hacer demos que venden

2. hablar con gente de todo el mundo en inglés y castellano.

3. hacer de SDR

4. hacer de AE

5. hacer de CEO

6. hacer de CMO

7. hacer de COO

8. hacer de psicólogo

9. hacer de listo

10. hacer de exitoso

11. hacer de tonto

12. hacer de todo menos de jinete de unicornio.

Pero en paralelo daba servicio, porque al ser una empresa 100% bootstrapped, de algún necesitaba sacar el dinero mientras generaba clientes el SaaS.

Total, que me he tirado 10 años dando servicio, el cual mantenía:

• Mi Nómina

• Desarrolladores (2x)

• Marketing (3x)

• Servidores

• Licencias

• Oficina

Si estás haciendo números estarás pensando: Si la agencia aportaba el 70% de los ingresos de la empresa y soportando casi todos los gastos tanto de agencia como de desarrollo,… joer! sí que era rentable!

Efectivamente!

Por suerte me labré una reputación una red de contactos, por decir algo que suene profesional, pero realmente en tantos años he conseguido tantos amigos en el sector, que han sido que haya llegado hasta aquí.

A finales de 2022 comencé a ofrecer el SaaS como marca blanca a agencias de España, pero especialmente de fuera. ¿Resultado?

Cerramos un par de clientes de 30.000€/anuales!! Los cuales aún tenemos porque Adinton no está cerrado. Lo que hemos abierto es Desmarkt.

Hemos hablado con unas 5 empresas en España y con unas 30 agencias internacionales. A todas les hemos explicado lo mismo:

Estamos hablando porque tu necesitas:

1. Aumentar tu LTV:

   1. Aumentando el ticket medio con tu cliente.

   2. Aumentando la vida de tu cliente contigo.

2. Cerrar más rápido los contratos y competir menos con otras agencias.

3. DIFERENCIARTE de otras agencias.

4. Una herramienta que encanta a los clientes, pero NO la quieren porque NO la quieren gestionar ellos, si no un tercero, osea tú!

   Ellos afirmaban, estaban de acuerdo, todo bien.

Así que fíjate bien, les estas ofreciendo a una empresa:

1. Tecnología propia que le permitiría diferenciarse de su competencia,

2. cerrando más rápido,

3. a un ticket más alto,

4. aumentar la vida de cliente en la agencia,

5. con una solución que el cliente quiere!

   Negocio redondo para todos, verdad?

Entonces el momento que lo cambió todo:

“Esto se lo tengo que vender a mi cliente para que ellos lo paguen”

Cuando esta respuesta la da 1, es un cutre. Cuando la dan “todos”, es que es como funciona el sector.

Entonces uniendo las piezas, lo sé soy lento:

a) si tengo una herramienta que encanta a las agencias.

b) si tengo una herramienta que encanta a las empresas.

c) si tengo una propuesta de valor que va a encantar a los clientes

Por qué no monto yo la agencia y me aprovecho de todo el trabajo hecho con Adinton a nivel de tecnología, resultados, conocer al cliente, procesos de ventas y growth; y por otro lado me aprovecho de las marcas Adinton, Desmarkt y Rafa?

El 1 de Abril de 2023 (aprox) decidí volver a dar servicio.

• Marca: Desmarkt. Los viejos rockeros del marketing digital seguro que me recuerdan. Adinton se asocia a SaaS. Rafa Jimenez suena muy cañí.

• Propuesta de Valor: 5X3Y. 5x Las ventas en 3 años. Tal cual. Alguien ofrece algo así de mis “competidores y amigos”?

• Diferenciación:

  • Tecnologías propias: Adinton y SEAL Metrics.

  • Posicionamiento de Marca: Heavy Metal + Marketing + Tecnología + Procesos + Experiencia + Rafa

• Equipo: Los mejores. Top 1%. Nuestra página de “Equipo” no va a parecer una orla de la universidad.

• Clientes: Tenemos claro con quién queremos trabajar, no es un tema de presupuesto, mercado ni sector, es cuestión de actitud. Growth es gestión de hipótesis, aprendizaje continuo.

O ganamos o aprendemos, no hay más.

¿Cómo suena la vuelta de Desmarkt al mercado?

Créeme, esto sólo es el principio.