¿Piensas que vendes sangre de unicornio?

¿Piensas que vendes sangre de unicornio?

El gran problema de muchos fundadores cuando hacen marketing es que piensan que su producto es:

• tan bueno

• sumamente bueno

• lo suficientemente bueno

que “sólo” llevando tráfico a su web o a la página de su producto la gente va a comprar.

Bueno vale, entiendo que no compren todos, pero un %…. es que sólo compran online del 0.7% al 1.3% de las visitas a tu web, cuando el producto es de notable y está validado.

Dónde pinchan todos los productos o servicios que están a la venta?

• en cómo los ofecemos,

• en cómo los vendemos.

• en no pensar en el cliente.

Siempre hago esta pregunta cuando un cliente potencial quiere trabajar con nosotros:

¿Por qué te compran?

Si no saben contestar a esta pregunta, va a ser 10x más difícil hacer que ese negocio escale.

Si tú como marketer, fundador, vendedor,… no sabes porque te compran, tienes un problema y gordo.

¿Cómo saber porqué te compran?

Que alguien “externo” a la compañía, y con experiencia haciendo este tipo de tareas coja el teléfono de tus clientes y que comience a llamar. Es la ÚNICA manera.

Ponte manos a la obra…. ya!