Y tú como vendes?

He hecho más de 1000 demos de Adinton, no te exagero, ya sabes con quien estás hablando y sabes que no necesito impresionante con números.

He hecho más de 1000 demos con sus correspondientes seguimientos.

De esas 1000 demos habré:

• Ganado 10%

• Perdido 5%

• Desaparecieron 85%

El dolor ha sido exagerado, cada vez que entraba una demo me generaba ansiedad, sí sí ansiedad, depresión,…. para qué voy a hacer esta demo a esta empresa, este tío, esta tía,… si van a desaparecer después de hablar conmigo?

Ponte en mi situación:

1. Me envias un email porque necesitas una tool y me has encontrado.

2. Agendamos, hablamos, 1h o más.

3. Desaparezco.

Te dolería? y si fuesen 850 personas las que te hacen esto?

y si contratas a un coach de ventas, les pasas las grabaciones y te dice que no eres tú? que es así como se vende, que es un tema de números?

Que te rechacen es doloroso, pero que te ignoren es peor.

Imagínate como era mi desesperación que fui a DMEXCO en Colonia y fui stand por stand, dejándome vender. Aprendiendo como todo el mundo vendía. Con los pies destrozados, agotado, me sentaba en los típicos bancos-macetas alrededor de un arbol, y a la gente sentada a mi alrededor, sin parecer un loco, les preguntaba…. ¿y tú cómo vendes?

A todo comercial que he conocido, que me ha vendido, que he coincidido, le he preguntado lo mismo ¿y tú cómo vendes?

Me fui a Lisboa al WebSummit, cogí el stand más pequeño y barato de la feria, sólo por ver cuanto morro tenía y “atacaba” a la gente por los pasillos, estudiar sus reacciones, conversaciones,….

Actualmente,

1. cierro casi todo lo que me entra. El casi es porque no pueden pagar el ticket.

2. He subido el ticket. Ejemplo: Adinton ha pasado de 300€/mes a contratos anuales desde 16.000€ y la media es de 30.000€/año.

3. La agencia he subido muchísimo el precio y cierro más que nunca.

¿Cómo lo he hecho?

Mis clientes de “agencia” no es que lo sepan, no es que se lo explique, es que lo interiorizan.

Ves en el footer de este email los videos semanales que tenemos por 189€/mes? verdad que pensaste que era caro? que quien co*o va a pagar 189€/mes por 4h de videos al mes?

Ahora tiene más sentido ese precio?

He pasado del ¿Y tú como vendes?

al

Yo sé como se vende.

Puedes pensar que soy un flipao, pero cuando “vienes del Vietnam de las ventas” y sigues en pie, y sigues lanzando proyectos, y sigues creciendo…